No início da minha carreira profissional em vendas eu queria ter tido a oportunidade de encontrar um livro que me contasse sobre os erros já cometidos nessa área. Um guia de consulta rápida que me ajudasse a enxergar as falhas comuns que vendedores cometem, e que, ao mesmo tempo, me desse o caminho das pedras para o sucesso. Foi esse o principal motivo que me levou a escrever este livro, aqui eu conto histórias reais de erros cometidos em negociações com clientes, histórias de vendedores que perderam o rumo e durante algum tempo andaram por caminhos tortuosos da venda sem destino certo, meus vendedores errantes! O objetivo deste livro é te dar a base necessária para se tornar um grande profissional de vendas e fazer com que você aprenda com os erros e insucessos mais comuns, sem ter que cometê-los. Será que a melhor forma de motivar é mostrando apenas os casos de sucesso? Exatamente por não acreditar nisso é que eu quero te mostrar casos de insucesso em vendas. Onde essas pessoas erraram e o que elas poderiam ter feito para mudar é o grande legado que deixo neste livro!